Кого мы ищем?Энергичного, целеустремленного и самостоятельного менеджера полного цикла, который будет продвигать нашу платформу на рынке B2B. Вы будете находить новых клиентов, проводить презентации и вести их до успешного внедрения и начала использования.
•
Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск и установление контактов с потенциальными клиентами (компании среднего и крупного бизнеса, где есть регулярные командировки).
•
Ведение переговоров: Проведение встреч и презентаций (онлайн и оффлайн), консультации, выявление потребностей, работа с возражениями.
•
Работа на мероприятиях: Участие и представление компании на профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
•
Подготовка документации: Составление и согласование коммерческих предложений, договоров и дополнительных соглашений.
•
Внедрение (онбординг): Организация процесса подключения клиента к платформе: координация с технической поддержкой, обучение пользователей, первичное сопровождение.
•
Работа с воронкой продаж: Управление всем циклом продаж от первого контакта до успешного запуска, ведение CRM.
•
Анализ рынка: Мониторинг конкурентов и рыночных тенденций, формирование обратной связи от клиентов для развития продукта.
•
Опыт успешных продаж сложных B2B-решений / SaaS-платформ / IT-продуктов от 1,5 лет.
•
Понимание цикла продаж в B2B и опыт ведения переговоров с лицами, принимающими решения (от руководителей отделов до финансовых директоров).
•
Умение понятно и убедительно презентовать цифровые продукты, говорить на языке выгод для бизнеса (экономия времени, прозрачность затрат, контроль бюджета).
•
Опыт самостоятельной подготовки договоров и коммерческих предложений.
•
Готовность к разъездной работе (встречи с клиентами) и периодическим командировкам на выставки.
•
Навыки работы с CRM-системами (например, Bitrix24, amoCRM).
•
Стрессоустойчивость, инициативность и нацеленность на результат.
•
Будет значительным плюсом: Опыт работы в сфере управления командировками (TMC), корпоративного туризма, финансов или HR-технологий.
+7 345 268 0707
+7 982 902 3183
Катигарова Ирина