- Работа с клиентами (от лида до подписания договора):-Поиск и привлечение потенциальных клиентов (лидов): Использование различных каналов (сайт, соцсети, реклама, сарафанное радио, партнеры, "холодные" и "теплые" звонки).- Консультирование: Проведение встреч (онлайн и офлайн), глубокое выявление потребностей клиента (бюджет, сроки, предпочтения в материалах, технологиях строительства).- Подготовка коммерческого предложения (КП): Формирование детализированной сметы, календарного плана работ, описания технологий и материалов.- Ведение переговоров: Обсуждение условий договора, стоимости, этапов оплаты, обоснование цены и преимуществ компании.- Закрытие сделок: Подписание договора подряда и получение аванса.- Ведение клиентской базы: Фиксация всех взаимодействий в CRM-системе.2. Подготовка технико-коммерческого предложения:- Анализ проекта: Изучение предоставленных клиентом планов и эскизов или подключение к работе архитектора компании для их создания.- Составление сметы: Точный расчет стоимости всех работ (земляные работы, фундамент, коробка, кровля, отделка и т.д.) и материалов (как черновых, так и чистовых).3. Аналитика и отчетность:-Формирование отчетов: О планах и фактах продаж, конверсии на разных этапах воронки, средней стоимости договора.- Анализ рынка: Мониторинг предложений конкурентов, цен на материалы.-Разработка и улучшение презентационных материалов.
Высшее образование: Желательно строительное (ПГС, гражданское строительство) или архитектурное. Допустимо экономическое/менеджерское при наличии строительного опыта.· Опыт работы: От 2-3 лет в продажах в сфере строительства, недвижимости или отделочных материалов. Опыт работы прорабом, сметчиком или архитектором будет огромным преимуществом.Профессиональные знания и hard skills:· Понимание технологий строительства: Знание этапов строительства коттеджа "под ключ" (от фундамента до чистовой отделки), преимуществ и недостатков разных технологий (каркас, газобетон, кирпич, ЛСТК).· Сметное дело: Умение читать чертежи, составлять и понимать сметы, знать нормативы и расценки (ФЕР, ТЕР — будет плюсом).· Знание материалов: Понимание рынка строительных и отделочных материалов, их свойств, ассортимента и цен.· Юридическая грамотность: Понимание структуры договора подряда, СП (Сводов правил), СНиПов, способов минимизации рисков.· Владение ПО: CRM-системы (например, Битрикс24, MegaPlan), 1С, AutoCAD или аналоги для просмотра чертежей, MS Office (особенно Excel для составления смет и расчетов).· Навыки продаж:· Коммуникабельность: Способность находить подход к разным типам клиентов, выстраивать долгосрочные доверительные отношения.· Высокий эмоциональный интеллект: Умение слышать клиента, работать со стрессом и эмоциями (стройка — это всегда нервно для заказчика).· Ответственность и организованность: Умение вести несколько проектов одновременно, строго соблюдать deadlines.· Презентационные навыки: Умение эффектно и понятно презентовать компанию, проекты и КП.· Клиентоориентированность: Готовность решать проблемы клиента и быть его адвокатом внутри компании.· Аналитический склад ума: Для работы с цифрами, сметами и анализа эффективности продаж.
оклад + процент от заключенных договоров
+7 922 261 2222
Вешкурцев Дмитрий Александрович